M&Aは企業成長の有力な手段ですが、買収後の統合(PMI)で躓くケースが後を絶ちません。私たちピークアドバイザリーがこれまで支援してきた20件超のクロスボーダーM&A案件を分析した結果、PMIの成否を分ける最大の要因は『早期着手』にあることが明らかになりました。
PMI失敗の典型パターン
PMIで失敗する企業に共通するのは、ディールクローズ後にPMI計画を開始する点です。クロージング時点で初めてDay 1計画の策定に着手しても、シナジー創出の機会は急速に失われていきます。
初期90日で決まる5つの要素
- 経営層の統合ガバナンス設計
- クイックウィンの特定と早期実行
- キーパーソン保持戦略
- 顧客・取引先コミュニケーション
- シナジー実現のKPI設計とモニタリング体制
実装に向けて
PMIは、買収契約締結前から計画を始めるべきものです。ディール戦略立案の段階で、統合後の組織像、業務プロセス、技術統合シナリオを描いておくこと。それが買収成功の必須条件です。私たちは、戦略立案からPMI実行まで、一気通貫で経営層に伴走するアドバイザリーを提供しています。